网络营销博客

一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本。 定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道。

做SEM的各位童鞋，在如今流量资源有限，抢夺白热化的环境下，是否发现SEM营销也好，其他主流渠道也罢，流量成本越来越贵。那么如何才能在越来越难得环境下越玩越顺利，提高投产比呢？

市场环境本就是优胜劣汰，想要玩转一定要清晰定位，自己在什么渠道推广？平台的属性是什么？平台的营销常用方法和方式是什么？

关于现今渠道流量，这里简单说两点：

一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本。

比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。

另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

渠道的宏观目标和微观操作

搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度，包括行业词百度指数，竞争者数量及品牌力度，综合判断搜索渠道的量级，并作出相应的目标规划，包括点击单价范围，注册成本，付费成本，以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后，开始账户的整体规划，账户尽量要大，计划全面，单元细致，品牌词和竞品词比较好规划，难度大在通用词、核心词、长尾词的布局，整个计划要保证流量的均衡，以确保覆盖更多目标人群，并降低整个账户的CPC。

我们认为，搜索渠道的流量，也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

渠道推广的发展三个时期

初始期，由于预算限制，优先投放易转化的词。比如品牌词，还有像一些品牌力度弱的竞品词，或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期，必然是放量，做了那么多关键词，如果不派上用场，有什么用呢？这个阶段调整的方法，主要是通过数据分析，监控哪些计划好，开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖，竞品可以大量覆盖。关注流量与转化，是这个阶段的主要目标。

到了成熟期，就可以大肆扩张。前期锁定了关键词，后期要抢排名。各平台每日出价都有变化，不抢排名流量就掉了。

并不是说流量红利消失企业就没办法在现有的流量里获得高产出回报了，随着环境的变化和趋于成熟，自然会产生优胜劣汰的情况，这种情况下只有深耕细作，了解渠道规则和推广技巧的人反而会更加如鱼得水。所以要想在SEM红利消失，依然能提高投产比就来濡沐SEM在线一起交流学习成长吧！