网络营销博客

随着移动互联网的占比越来越大，原生广告、信息流广告，成为了时下大火的网络推广方式。其主动找人的能力让企业营销不再被动，更有效的将推广打入碎片化时间内。但信息流虽好，也有个明显的问题，那就是广告都是系统推荐的，如何才能吸引客户点击呢？很多的内容都是有兴趣的，那么如何让信息流广告在众多内容中脱颖而出呢？什么样的创意和素材是受用户欢迎的呢？

什么样的信息流创意素材能够吸引客户点击？

1、从用户视角出发，构建文案

切忌不要陷入自己的思维误区，就把产品卖点全堆砌上去，在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案。但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全毫无感觉。

要知道客户愿意掏钱买你的产品，最主要的原因是你的产品可以解决用户的某个需。所以推广标题便需要明确告知用户，自家产品的卖点能给他带来什么效果，解决什么需求。

而产品卖点和用户需求间，往往有个很长的鸿沟。所以每次在做推广文案前，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家，众人寻找不足。

比如家装公司产服务的一个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能带来什么结果？就是“不花钱就能看到装修后的样子”，通过“看到家装修后的样子”能达成什么目的呢？分析如下：

1.“改善居住环境”这是用户的需求；

2.“免费领取0元设计”不用花钱就可以改造、获取装修后的家的感觉；

4.“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目的。

No2、选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了如何写出吸引目标受众的文案后，我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题。

信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，也有众多其他信息在影响用户注意力，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。

这时可以从两个分析维度去操作：

一个是投入时间：既用户用这个卖点达成结果的时间成本。

另一个是预期价值：既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

从上图的四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。

而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。

3、KISS原则——白痴也能会，简单就是美

信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在短短几秒内即可明白产品的核心价值。

素材的图片设计，可以参考一下几个维度操作：

懒人原则：图片3秒内能让用户了解产品提供什么服务；

浅色优先：浅色背景能让产品在色彩反差下更突出；

字体简洁：文案简洁有空白，更注重凸显、快速传达广告内容；

设计突出：画质高清，颜色控制在三种内，避免造成死板、混乱的感觉。

相信我，杰出的推广不必夸大、虚假，而是要清晰化、言语化。让你的广告在消费者脑海形成特别的识别语言，产生不可磨灭的记忆

综上，信息流的创意，除了利用上述几点操作思维做好素材，再根据时段和场景做针对性的投放，相信对提升点击率很有帮助。营销就是企业与客户建立信任的过程，用心+设计感的素材首先就能让用户感受到广告主诚意，好感度加分！