网络营销博客

品牌介绍

VIPKID一家专注做青少儿在线英语的教育机构，拥有强大的超过7万人的外教团队，超过50万的存量用户，是在线青少儿英语行业的领跑者。

投放背景

根据调查，VIPKID的市场占有率、口碑度和认知率虽均处于行业领先地位，不过，随着近年在线少儿英语市场的迅猛发展，行业竞争日益激烈;作为主打高端教育市场品牌，VIPKID与其他主流品牌价格差异也愈发明显。品牌面临增量和效果的双重挑战。

营销目标

1. 新产品测试

2. 人群深度对接，增加新用户覆盖

投放方案

1. 第一阶段的账户设置：

圈定人群画像，筛选精准用户“女，一线城市为主，高学历家长，对子女有高要求，思想超前”;账户结构搭建主要以意图词为主，测试意图标签等功能，设置时间预算，合理推广。

2. 第二阶段的策略优化：

测试出价模式，测试cpc和ocpc的效果，ocpc效果好于cpc，测试时段，早上，晚上，效果好，注册多

3. 第三阶段的提量策略：

测试素材，测试图片，视频，视频好于图片，素材卡通好于真人

投放效果

通过三个阶段的逐步深入优化策略，使用原生意图词，意图标签等功能，测试新广告资源、好看视频，通过测试为广告主增加了大量数据，大幅降低成本，提升点击率，带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。

未来，随着大数据技术及AI智能技术的深入发展，实现精准人群的相似人群拓展会进一步精准触达用户，从而促进转化，不仅针对该客户，对于整个原生投放，都是质的飞跃。