网络营销博客

知己知彼百战不殆，在SEM推广中对竞争对手进行研究，可以审视夺度，调整营销策略。

一、账户方面

1.分析关键词：

①拓词方向，词数量，词类型覆盖面

②查看对方匹配方式的运用

③结合排名，预估对方重点词出价

2.分析创意：

①分析标题撰写技巧

②创意卖点提炼

③创意撰写方式技巧

④分析创意传达的促销/营销方向

⑤分析广告在左侧和右侧的创意撰写情况

⑥分析同行广告新样式的使用情况

3.分析推广时间段、排名和地域覆盖等，

①分析广告排名变化

②分析竞争对手推广覆盖时长

③利用百度推广实况/vpn分析对手推广地域

说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意，点击率影响的是质量度，如果同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色，具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1.网站着陆页：

①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

②文案表现

③促销策略

④转化组件

⑤版面建设

2.网站访问速度：

①分析网站访问URL的打开速度(重要)

②网站每个页面的打开速度

3.网站模块建设：

①公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③成功案例模块

④联系方式模块

⑤专题模块(专题策划技巧，营销策略)

4.其它：

①企业新闻信息更新频率

②网站外链，SEO优化方面

说明：着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面，多数转化都在着陆页上完成，可谓重中之重;网站速度越快网站体验越好;要求基础模块，如企业介绍，联系方式模块，要建设完整;联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。

三、推广渠道

分析对手在其他平台或者媒体是否有投放广告，比如百度以外的媒体，360，搜狗，头条等。再例如部分行业有做电商，团购，SNS，广点通，微信，微薄，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。