网络营销博客

企业网络推广如何对潜在用户进行目标定位和分析？

很多企业都会选择线上来进行营销推广，一方面是大势所趋，另一方面也是迫不得已。眼见线下的营销投入产出比越来越低，很多企业纷纷走上了网络营销的路子。但是，网络营销一定就能看到想要的效果吗，还真不一定，很多企业在花金钱和人力之后，才发现客户并不是那么好找的。问题到底出在哪里？

网络营销是要做，但前提是要找到目标客户。目标用户在哪里？怎么去分析和获取相关信息呢？以下几点，需要重点关注。

1、找准客户群体

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

2、分析客户群体活动范围

比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

3、了解客户的根本需求  

企业要想”钓“到客户，较根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

4、筛选客户群体  

当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户较根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。