网络营销博客

企业网络推广如何做好目标用户分析？

很多做企业网络推广的，在搭建了企业官网之后，也做了付费SEM推广，并且结合了免费的推广方式，然而结果还是十分不理想。这一方面是由于核心关键词的问题，另一方面呢，是因为网站缺乏营销力，还有就是事先没有做好网站定位，导致目标用户定位不清晰。

企业营销要想效果好，对用户必须要有足够的了解，一定要找到目标用户，这样的用户才是最优价值的。

在开展网络推广之前，需要找到用户群体，要想找到用户群体，我们得学会用户分析和调研，下面就针对企业开展网络推广如何做好目标客户分析。

1、找准客户群体 

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。 

2、分析客户群体活动范围  

比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。  

3、了解客户的根本需求 

企业要想”钓“到客户，较根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。  

4、筛选客户群体  

当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户较根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。  

企业做网络推广，必须要做好目标群体定位，不然会像无头苍蝇一般到处乱撞，较好收获无几，搞得筋疲力尽，较可怕是丧失转型互联网的信心。为此，用户定位是重头戏，目标群体定位清晰后，接着拓展核心关键词、长尾关键词等，加上强有力的推广，包括百度SEM推广、SEO优化，等待客户前来咨询，配上具备强有力的网站、专业的客服人员，相信会有一个更好的结果。希望以上信息能够很好的帮助到大家。